[Update: Anbieter gewinnen] Microsoft sollte die internen Nutzungsrechte für seine Partner beenden, was keine kostenlose Nutzung von MS-Produkten und -Diensten bedeutete

Das Microsoft Action Pack wird in Kürze von den internen Nutzungsrechten getrennt. Dies bedeutet, dass die Produktlizenzen, die Microsoft-Partner im Rahmen der Zusammenarbeit mit dem Unternehmen erhalten, nicht mehr mit der kostenlosen und unbefristeten Nutzung der Produkte und Dienste von Microsoft verbunden sind. Diese Änderung der Richtlinien hat die Partner von Microsoft zu Recht verärgert, aber das Unternehmen hat eine interessante Begründung. Das Unternehmen hat jedoch klargestellt, dass seine Produkte weiterhin für die Entwicklung und Gewinnung von Geschäften für Microsoft verwendet werden können. Mit anderen Worten, Anbieter und Partner können die Produkte und Dienstleistungen lediglich für Demonstrationszwecke, interne Schulungen oder Lösungs-/Dienstleistungsentwicklungszwecke verwenden. Aber sie werden bald die kostenlose Nutzung von Microsoft-Produkten und -Diensten für den eigenen Gebrauch einstellen.

Microsoft hat bestätigt, dass das Unternehmen nach dem 1. Juli 2020 keine kostenlose Nutzung seiner Produkte und Dienste durch seine Partner gestattet. Die Inspire-Partnerveranstaltung von Microsoft drohte vor allem aufgrund der Enthüllung des Unternehmens über die steigenden Kosten, die durch die Bereitstellung von Lizenzen für die eigene interne Nutzung an Partner entstehen, zu einer starken Anti-Microsoft-Veranstaltung zu werden. Das Microsoft Partner Network, das einst eine todsichere Plattform war, die kostenlose Lizenzen für Microsoft-Produkte und -Dienste für den internen Gebrauch vergab, war bedroht.

Microsoft hat deutlich gemacht, dass es seine Kanalrichtlinie für interne Nutzungsrechte ändern wird, was sich offensichtlich negativ auf seine Partner auswirken wird. Das Unternehmen möchte, dass der Kanal darauf ausgerichtet ist, erfolgreich und effektiv die neuesten Nachrichten, Updates und Neuigkeiten über neue Funktionserweiterungen über seinen Cloud-Fortschritt und die Einführung kollaborativer Tools zu übermitteln. Die Entscheidung, die Möglichkeit für Partner zu beenden, Lizenzen zu nutzen, die ihnen die Rechte zur internen Nutzung der Software einräumten, wurde jedoch mit großer Unzufriedenheit aufgenommen.

Was sind interne Nutzungsrechte innerhalb des Microsoft Action Packs?

Immer wenn ein Einzelhändler oder Software- oder Hardware-Händler dem Microsoft Partner Network beitritt, vergibt das Unternehmen kostenlose Lizenzen für Microsoft-Produkte und -Dienste zur internen Nutzung. Microsoft bietet ein umfangreiches und recht teures „Microsoft Action Pack“ an, das unter anderem diesen sehr wichtigen Vorteil beinhaltet. Im Wesentlichen ermöglicht Microsoft seinen Partnern die kostenlose und unbegrenzte Nutzung seiner Produkte und Dienste. Das Unternehmen nennt dies interne Nutzungsrechte. Die Praxis begann in den frühen 2000er Jahren. Mit anderen Worten, die steigende Anzahl von Partnern von Microsoft konnte Premium-Dienste kostenlos nutzen, während Microsoft die Rechnung bezahlte.

Anfang dieses Monats hat Microsoft in einem Blogbeitrag bestätigt, dass das Unternehmen die internen Nutzungsrechte im Zusammenhang mit den Produktlizenzen, die Partner im Microsoft Action Pack erhalten, einstellt. Die Aufhebung der Verknüpfung tritt ab Juli 2020 in Kraft. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass Microsoft-Partnern nur ein weiteres Jahr kostenlose Nutzung von Microsoft-Produkten und -Diensten zur Verfügung steht. Danach müssen sie möglicherweise erhebliche Beträge zahlen, um die Produkte und Dienste wie Office 365, Microsoft 365, Teams und mehrere andere leistungsstarke Tools weiter nutzen zu können, die für die Aufrechterhaltung der betrieblichen Effizienz und das Erreichen der Verkaufsziele entscheidend sind.

Warum nimmt Microsoft das Recht weg, seine Produkte und Dienstleistungen von seinen eigenen Partnern zu nutzen?

Microsoft hat bestätigt, dass es mehr als 300.000 Partnerfirmen gibt. Darüber hinaus hat das Unternehmen jeden Monat rasch neue Partner hinzugefügt. Nach eigenen Angaben von Microsoft fügt das Unternehmen monatlich 7.000 neue Partner hinzu. Mit anderen Worten, es gibt weit mehr Anbieter und Partner, mit denen Microsoft derzeit zusammenarbeitet als vor einem Jahrzehnt. Unnötig zu erwähnen, dass dies einen enormen Druck auf Microsoft ausübt, da es die Kosten tragen muss, um seiner großen Anbieterbasis kostenlose Dienste anzubieten.

In den ersten Jahren des Programms für interne Nutzungsrechte wurden die meisten Produkte und Dienstleistungen vor Ort installiert. Mit anderen Worten, die Produktlizenzen, die Microsoft seinen Partnern kostenlos zur Verfügung stellte, sollten rechtmäßig Software ausführen, die sich auf den Computern der Anbieter befand. Im Wesentlichen verlor Microsoft nur einen sehr geringen Betrag an Einnahmen, den es durch den Verkauf der Software erzielt hätte.

Im Laufe der Jahre sind jedoch viele wichtige Softwareprodukte und -dienste, die Microsoft anbietet, in die Cloud verlagert. Es gibt sehr wenige On-Premise-Installationen. Infolgedessen verlassen sich die Partner von Microsoft heute stark auf die Cloud-Dienste von Microsoft. Im Rahmen des Internal Use Rights-Programms musste Microsoft jedoch die Kosten für die Wartung der Cloud-basierten Dienste tragen. Unnötig zu erwähnen, dass im Gegensatz zu On-Premise-Software die Bereitstellung und das Anbieten von Support für Cloud-Dienste enorme wiederkehrende Kosten verursacht, die Microsoft getragen hat.

Microsoft hat grundsätzlich erkannt, dass die Rechnungen für die Nutzung von Cloud-Diensten durch Microsoft-Partner in den letzten Jahren erheblich gestiegen sind. Microsoft gibt Berichten zufolge jährlich mehr als 200 Millionen US-Dollar aus, um das Programm für interne Nutzungsrechte zu unterstützen. Anstatt andere Teile des Microsoft Action Packs zu verkleinern, beschloss das Unternehmen, das Programm bis zum Ende zu sponsern. Trotz der zunehmenden Unzufriedenheit unter den Microsoft-Partnern ist das Unternehmen zuversichtlich, dass die Anbieter den Grund verstehen und dasselbe akzeptieren. Gavriella Schuster, Corporate Vice President, One Commercial Partner bei Microsoft, räumte die große Unzufriedenheit ein, hielt jedoch die Entscheidung für nur logisch, da die Kosten für die Bereitstellung der Vorteile zu hoch geworden seien. „Wir können es uns eigentlich nicht mehr leisten, die Organisation jedes einzelnen Partners auf der ganzen Welt zu führen, weil es nicht kostenlos ist.“

Interessanterweise wird in den sozialen Medien eine aktive Petition geteilt. Zum Zeitpunkt der Berichterstattung haben mehr als 6.000 Menschen dasselbe unterschrieben. Mehrere Unterzeichner fordern die Aufhebung der Entscheidung, wobei einige erklären, dass „Partner eine Erweiterung der Vertriebsmitarbeiter des Anbieters sind und es verdienen, die Produkte verwenden zu können, die sie den Kunden empfehlen.“

Microsoft führt neue Programme ein, um die Teilnahme von Partnern und den Umsatz zu steigern:

Microsoft hat einige neue Programme gestartet, die sich direkt an seine Partner richten. Das Unternehmen hat die allgemeine Verfügbarkeit der Microsoft-Sicherheitskompetenz bestätigt, die es Anbietern ermöglicht, „ihr Fachwissen zu vermarkten und Zugang zu einer Reihe von Vorteilen zu bieten, die das Wachstum und die Rentabilität des Unternehmens ermöglichen“. Das Unternehmen bietet Windows Server- und SQL Server-Migration, Linux- und Open-Source-Datenbankmigration, Data Warehouse-Migration, Modernisierung von Webanwendungen und Kubernetes an. Alle diese Plattformen können jetzt zu Microsoft Azure migriert werden, einer hochwirksamen und leistungsstarken Cloud-basierten Lösungsplattform für Unternehmen.

Um Anbieter und Partner motiviert zu halten, führt Microsoft zusätzliche Preismodelle, ein Prämienprogramm und einen neuen Weg zum Markt ein. Diese gelten für Unternehmen, die transaktionswürdige Angebote auf dem erweiterten kommerziellen Marktplatz von Microsoft veröffentlichen. Die neuen und flexiblen Preismodelle beinhalten die Wahl zwischen monatlichen, jährlichen, kundenspezifischen und Standard-Abrechnungsoptionen und viele weitere Vorteile.

[Aktualisieren] Es scheint, dass die Anbieter und Partner von Microsoft gewonnen haben. Microsoft gab eine Benachrichtigung heraus, in der gelesen wurde, dass alle zu implementierenden Limits zurückgezogen wurden.